En 2002, sur cette m\u00eame page, nous avons publi\u00e9 la premi\u00e8re interview du PDG de TopNet, Mehdi Khmiri. Dans cette interview, intitul\u00e9e \u00ab TopNet: Fluidifie l’Acc\u00e9s \u00e0 Internet \u00bb, M.Khmiri s’est fix\u00e9 des objectifs, tel que offrir une meilleure qualit\u00e9 de service aux internautes en assurant de bonnes conditions de navigation… Huit ans plus tard, TopNet a plus que tenu sa parole. \u00c0 l’image des success story des start up internationales, le FSI a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Tunisie Telecom. Interview de Mehdi Khmiri. Ci-dessous,<\/p>\n
Quelles sont les op\u00e9rations que vous avez men\u00e9es et qui auraient marqu\u00e9 le plus votre carri\u00e8re chez TopNet ?<\/p>\n
Depuis 2001, date de la cr\u00e9ation de TOPNET, je n\u2019ai v\u00e9cu que des moments tr\u00e8s forts avec toute l\u2019\u00e9quipe Topnet. Parmi ces moments, l\u2019\u00e9v\u00e8nement le plus marquant a \u00e9t\u00e9 le lancement de l\u2019ADSL en novembre 2004 o\u00f9 toute l\u2019\u00e9quipe a pass\u00e9 48 heures sans dormir avant le jour du lancement. Le succ\u00e8s du d\u00e9marrage a \u00e9t\u00e9 m\u00eame au-del\u00e0 de toutes de nos attentes, \u00e0 l\u2019\u00e9poque TOPNET ne comptait que 18 personnes et nous avons d\u00e9marr\u00e9 avec 25% de part de march\u00e9. Tout ce qui a \u00e9t\u00e9 entrepris parTOPNET par la suite a \u00e9t\u00e9 un franc succ\u00e8s (lancement de nouveaux services, promotions, structuration \u2026) pour atteindre au bout de cinq ans et demi le seuil de 50% de part de march\u00e9 avec 200 000 clients.<\/p>\n
Pourquoi vendre TopNet, et surtout pourquoi vous ne l’avez pas partiellement vendu et n’\u00eates-vous pas rest\u00e9 \u00e0 la t\u00eate du fournisseur ?<\/p>\n
La transaction r\u00e9alis\u00e9e avec Tunisie Telecom n\u2019est pas uniquement une op\u00e9ration financi\u00e8re mais surtout strat\u00e9gique que ce soit pour TOPNET que pour Tunisie Telecom. En effet, depuis d\u00e9j\u00e0 des ann\u00e9es, TOPNET est la t\u00eate de file des FSIs en Tunisie et contribue ainsi activement au d\u00e9veloppement de l\u2019ADSL gr\u00e2ce \u00e0 tous les investissements audacieux qu\u2019elle a effectu\u00e9s. C\u2019est ainsi que les r\u00e9sultats atteints en terme de nombre d\u2019acc\u00e8s ADSL ont \u00e9t\u00e9 en grande partie gr\u00e2ce aux grands investissements en terme d\u2019infrastructure r\u00e9alis\u00e9s par Tunisie Telecom et ceux r\u00e9alis\u00e9s par TOPNET en termes d\u2019investissements marketing, forces de vente, infrastructure hotline, etc. Avec l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un nouvel op\u00e9rateur ayant une licence universelle (mobile, fixe et Internet), Tunisie Telecom devrait alors avoir acc\u00e8s \u00e9galement aux services Internet pour pouvoir offrir des services convergents de bout en bout. Ceci impose que Tunisie Telecom d\u00e9tienne une filiale \u00e0 100% et non pas juste un pourcentage de l\u2019actionnariat. Croyant fortement que l\u2019avenir du haut d\u00e9bit en Tunisie passe par l\u2019existence d\u2019un acteur majeur capable d\u2019investir lourdement et rentabiliser ces investissements gr\u00e2ce \u00e0 un grand nombre d\u2019abonn\u00e9s, le choix que TOPNET soit la filiale Internet de Tunisie Telecom s\u2019est impos\u00e9 naturellement pour concr\u00e9tiser plusieurs ann\u00e9es de collaboration \u00e9troite entre les deux soci\u00e9t\u00e9s. Ce choix judicieux est le meilleur garant d\u2019un avenir flamboyant aussi bien pour Topnet, pour Tunisie Telecom que pour le secteur des TICs en Tunisie.<\/p>\n
Quelques d\u00e9tails sur la vente.<\/p>\n
Pour assurer son succ\u00e8s et son objectivit\u00e9, cette transaction a \u00e9t\u00e9 pilot\u00e9e par des professionnels ayant une grande exp\u00e9rience dans des op\u00e9rations similaires, \u00e0 savoir la banque d\u2019affaires Internationale Swicorp et le cabinet d\u2019avocats de Donia Hedda Ellouze.
\nTOPNET a \u00e9t\u00e9 valoris\u00e9 \u00e0 33 millions de dinars, un chiffre qui refl\u00e8te le niveau de succ\u00e8s, de maturit\u00e9 et de professionnalisme que TOPNET a atteint. Cette valeur est la somme de la valeur des actions et des dettes de la soci\u00e9t\u00e9. Les actionnaires de Topnet souhaitent garder confidentiel le montant de la transaction correspondant \u00e0 la valeur des actions.<\/p>\n
Certains pr\u00e9disent que ce rachat nuira \u00e0 l’image de TopNet, car en g\u00e9n\u00e9ral, on assiste \u00e0 des privatisations des entreprises publiques et non \u00e0 l’inverse. Qu’en pensez-vous ?<\/p>\n
D\u2019abord je tiens \u00e0 souligner que nous avons en Tunisie plusieurs entreprises \u00e0 participation publique dont la r\u00e9ussite est une fiert\u00e9 nationale et qui jouent un r\u00f4le tr\u00e8s important dans le d\u00e9veloppement de l\u2019\u00e9conomie tunisienne. Tunisie Telecom en fait partie et maintenant TOPNET \u00e9galement. L\u2019image n\u2019est pas quelque chose d\u2019al\u00e9atoire ni d\u2019irrationnel, au contraire c\u2019est le r\u00e9sultat d\u2019une longue exp\u00e9rience client. TOPNET b\u00e9n\u00e9ficie de la meilleure image de marque sur le march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la qualit\u00e9 de son service et la satisfaction de ses clients. Cette qualit\u00e9 de service a pu \u00eatre atteinte gr\u00e2ce en premier lieu \u00e0 son \u00e9quipe extraordinaire et tous les syst\u00e8mes, proc\u00e9dures et savoir faire d\u00e9j\u00e0 mis en place. Tous ces acquis seront non seulement pr\u00e9serv\u00e9s par Tunisie Telecom mais \u00e9galement renforc\u00e9s et consolid\u00e9s. C\u2019est ainsi que je crois dur comme fer que l\u2019image de TOPNET va encore s\u2019am\u00e9liorer jour apr\u00e8s jour dans le futur et que ce rapprochement va \u00eatre un catalyseur pour d\u00e9velopper davantage le march\u00e9 haut d\u00e9bit en Tunisie et am\u00e9liorer sa qualit\u00e9.<\/p>\n
Comment voyez-vous l’avenir de l’Internet et de la communication chez nous ?<\/p>\n
Depuis le lancement de l\u2019ADSL en Tunisie le nombre d\u2019acc\u00e8s Internet a connu une croissance annuelle de 100% environ qui s\u2019accompagne par une am\u00e9lioration du d\u00e9bit et de la qualit\u00e9. Il est \u00e9vident que pour maintenir cette croissance, chaque ann\u00e9e il a fallu d\u00e9ployer plus d\u2019efforts et de moyens financiers. Aujourd\u2019hui, pr\u00e9server ce taux de croissance dans les ann\u00e9es \u00e0 venir n\u2019est pas une t\u00e2che facile mais r\u00e9alisable en augmentant davantage les investissements et en apportant des nouveaut\u00e9s (convergences, services, nouvelles technologies). C\u2019est ainsi que l\u2019acquisition de TOPNET par Tunisie Telecom s\u2019inscrit dans cette vision et volont\u00e9 de maintenir un rythme soutenu de croissance pour d\u00e9passer le seuil de 1 million d\u2019abonn\u00e9s ADSL dans les 3 prochaines ann\u00e9es. Je crois aussi que d\u2019ici trois ans, les d\u00e9bits vont \u00eatre multipli\u00e9s par 4 ou plus avec le lancement de nouveaux services int\u00e9gr\u00e9s voix\/data\/mobile. Encore une fois je crois que ces objectifs vont \u00eatre atteints en grande partie gr\u00e2ce \u00e0 Tunisie Telecom et TOPNET.<\/p>\n
Et maintenant qu’allez-vous faire ?<\/p>\n
Toute ma vie, je n\u2019ai travaill\u00e9 que dans des start-up, m\u00eame si TOPNET ces derni\u00e8res ann\u00e9es est devenu une grande structure qui compte maintenant plus de 480 personnes. Je vais continuer \u00e0 cr\u00e9er et soutenir la cr\u00e9ation de nouvelles start-up en Tunisie. Je suis actuellement en cours de mise en place d\u2019un fond d\u2019investissement d\u00e9di\u00e9 aux projets \u00e0 fort potentiel d\u2019innovation technologique.
\nEn partant avec peu de moyens financiers, j\u2019ai pu r\u00e9aliser \u00ab le r\u00eave tunisien \u00bb avec le travail et la pers\u00e9v\u00e9rance et j\u2019esp\u00e8re pouvoir contribuer dans le futur \u00e0 la r\u00e9alisation des r\u00eaves d\u2019autres jeunes entrepreneurs tunisiens. Je souhaite mettre mon exp\u00e9rience et mon \u00e9nergie ainsi que la plus-value cr\u00e9\u00e9e par cette transaction dans le service de l\u2019\u00e9conomie tunisienne et le secteur des TICs et contribuer ainsi au grand d\u00e9fi de l\u2019\u00e9dification de l\u2019\u00e9conomie du savoir conform\u00e9ment \u00e0 la politique clairvoyante du Pr\u00e9sident de la R\u00e9publique, le Pr\u00e9sident Zine El Abidine Ben Ali.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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